廣東既是制造強省，也是中國數(shù)字經(jīng)濟第一大省。據(jù)廣東省工信廳數(shù)據(jù)，2022年，廣東累計推動2.25萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶動70萬家中小企業(yè)上云用云，數(shù)字經(jīng)濟增加值規(guī)模和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化規(guī)模均居全國第一。

作為實體經(jīng)濟的主體，制造業(yè)是發(fā)展實體經(jīng)濟的重點、也是難點。而廣東作為制造業(yè)大省，如何加快推動制造業(yè)數(shù)字化升級，也成為廣東數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵突破口。

目前，在廣東，阿里云支持上云的制造企業(yè)超過500家，包括美的、Vivo、小鵬汽車、傳音等制造業(yè)龍頭企業(yè)，正在與阿里云合作進行“云”上創(chuàng)新，更幫助日化、小家電、玩具等廣東特色產(chǎn)業(yè)集群提質(zhì)降本增效。

與此同時，阿里云積極參與廣東省央國企的數(shù)字化升級，與南方電網(wǎng)、南方航空、嶺南集團、廣東交通集團、越秀集團等大型國企在數(shù)字化方面進行深度合作。

不論是在汽車制造、固廢新能源、日化、服飾、金融等廣東省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抑或在政務(wù)服務(wù)、大型央國企等領(lǐng)域，在擁抱數(shù)字化的進程中，都有許多阿里云合作伙伴們的身影。

        創(chuàng)云：不止于分銷

        廣東創(chuàng)云科技有限公司（以下簡稱創(chuàng)云）是阿里云旗艦級合作伙伴，也是華南地區(qū)首家阿里云授權(quán)服務(wù)中心。

      “創(chuàng)云是2015年開始和阿里云合作的，那會兒國內(nèi)的公共云市場還是起步階段?！眲?chuàng)云創(chuàng)始人李伏回憶道，“教育市場的階段對我們來說是最困難的。還記得當時去拜訪一家企業(yè)客戶，他們的CIO拒絕了我們，原因是‘我們有三個機房，沒必要用公共云’?！比欢^了一年多，這位CIO主動打電話給李伏，原來是他們的機房漏水，設(shè)備宕機，企業(yè)對高可用和高可靠的需求觸發(fā)了企業(yè)上云的思考。

此后幾年，國內(nèi)的公共云市場也逐漸發(fā)展起來，李伏道，“那幾年，涌現(xiàn)了一大批互聯(lián)網(wǎng)客戶、雙創(chuàng)企業(yè)，對公共云的需求是天然的。”據(jù)中國信通院發(fā)布的中國公有云發(fā)展調(diào)查報告顯示，2017 年中國公有云市場規(guī)模達到 265 億元，相比 2016 年增長 55.7%。而這一數(shù)據(jù)到2022年，達到了3694億元。

從2015年合作至今，創(chuàng)云和阿里云的合作已經(jīng)邁入了第8個年頭。“上云”已經(jīng)不是“選擇題”，而是越來越多企業(yè)的“必答題”和“搶答題”。

“一般上云，我們都會建議客戶從邊緣應(yīng)用開始遷移，穩(wěn)定后再到核心應(yīng)用。但我們和阿里云共同服務(wù)的一家全量上云的世界500強企業(yè)，從一開始就決定要將他們最難、最核心的一個應(yīng)用先上云?！崩罘锌诳蛻舻钠橇εc決心。

事實上，對于創(chuàng)云的價值，李伏也曾有過糾結(jié)。“找到自身的價值，我們幾乎用了大半年的時間。”他補充道，“單一的客戶連接可能有一定偶然性，但當我們服務(wù)的客戶到了一定數(shù)量級之后，在服務(wù)他們的過程中，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和體驗，就是創(chuàng)云的價值。為此，創(chuàng)云投入了大量資源在員工培訓及業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)化上，不斷提升團隊能力與整體運營效率。在此過程中，也非常感謝阿里云對我們提供的幫助和賦能?！?/span>

據(jù)介紹，2022年，阿里云啟動了37家領(lǐng)航伙伴扶持，對領(lǐng)航伙伴提供精細化的運營輔導和服務(wù)培訓，深度陪跑。同時，面向合作伙伴組織了超10萬人次的培訓，幫助數(shù)萬從業(yè)者通過了阿里云技術(shù)認證；向近200家伙伴提供了產(chǎn)品能力認證，提供產(chǎn)品集成認證約700項，進一步加速合作伙伴的發(fā)展。

從最初的分銷業(yè)務(wù)，到如今在咨詢、集成、服務(wù)領(lǐng)域也逐漸有了一些探索，積累了大量的云上增值服務(wù)案例，創(chuàng)云身上的能力標簽正在變得更加豐富。李伏態(tài)度堅定地表示，“創(chuàng)云的使命是為企業(yè)在云端創(chuàng)造更大價值，我們希望和阿里云一起，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值，做大做強中國的云計算力量?！?/span>

天圳：我們的合作始于果凍

在談到和阿里云的合作契機時，深圳市天圳自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱天圳）總工程師趙昊然說，“我們結(jié)緣于果凍。”

他進一步補充道，“那是在2019年，天圳與一家知名的食品企業(yè)，合作一個果凍異物檢測的項目。果凍異物自動檢測一直是國內(nèi)外公認的技術(shù)難題，之前該企業(yè)找了多家系統(tǒng)集成商進行合作，但最終都以失敗告終。天圳在完成整體設(shè)計后，認為檢測算法是該系統(tǒng)的成敗關(guān)鍵，必須找到一家強有力的伙伴才有可能獲得成功。而阿里云就是我們最好的選擇。”

通過一年多的不斷更新迭代，雙方終于突破了這個行業(yè)難題。采用先進工業(yè)成像技術(shù)和AI深度學習、具備機、電、智能一體化設(shè)計的果凍異物檢測剔除設(shè)備上線運行。它實現(xiàn)了果凍成品的上料、輸送、成像、數(shù)據(jù)處理、缺陷品剔除、合格品下料全自動作業(yè)，并且還擁有自學習、自優(yōu)化能力。異物檢測的準確率也從人工檢測的85%提升到了97%。

“當我們設(shè)計的這個智能設(shè)備投入現(xiàn)場使用的時候，看到果凍在設(shè)備線上飛速前行，而其中的瑕疵品被快狠準地剔除，瞬間充滿了成就感和滿足感，直到現(xiàn)在我都清晰記得?！北M管已經(jīng)過去幾年時間，回憶起當時，趙昊然依然感到記憶猶新。

據(jù)介紹，這套由天圳和阿里云合作研發(fā)的智能設(shè)備不僅在這家食品制造企業(yè)有所應(yīng)用，雙方在此基礎(chǔ)上，升級、復制到了許多其他類似制造企業(yè)的產(chǎn)線中，為客戶帶來了巨大的經(jīng)濟效益。

“在這個過程中，阿里云利用自己在數(shù)據(jù)識別與處理、AI深度學習等方面的技術(shù)優(yōu)勢，幫我們解決了很多難題。在提升天圳工程師技術(shù)能力的同時，也夯實了天圳在該行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。天圳一直聚焦于制造行業(yè)，會利用自己在OT方面的實力，與阿里云在IT方面的優(yōu)勢，強強合作，為更多的客戶服務(wù)，并為他們帶去高科技的附加價值?！壁w昊然道。

阿里云廣東分公司副總經(jīng)理嚴來琛表示，阿里云兩廣的生態(tài)業(yè)務(wù)無論是在銷售規(guī)模、人員投入還是同比增長方面，在全國各個區(qū)域里一直保持領(lǐng)先，“2022年，廣東區(qū)域有5家合作伙伴進入了‘億元俱樂部’，有35家合作伙伴業(yè)績規(guī)模達到了千萬級體量，近50家伙伴增速超50%?！?/span>

        在2023年初，阿里云全球銷售總裁蔡英華向合作伙伴發(fā)出了一封信《以“進”之心，聚力數(shù)字新未來》。在信中，蔡英華提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來最大的機會，并表示產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將催生出全新的生態(tài)合作機會和模式。

        嚴來琛進一步表示，“正如蔡英華所言，我們會繼續(xù)攜手兩廣合作伙伴聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來，阿里云希望兩廣千萬級的伙伴數(shù)量能達到50家，并且我們會幫助50家伙伴實現(xiàn)行業(yè)及應(yīng)用場景的創(chuàng)新與突破?！?/span>